аЯрЁБс>ўџ _ўџџџўџџџ^џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџn№МdЌо.їKЧTНтмќИљ ЁвЋzs,7ISѕxoЯMџ‰PNG  IHDRjH;.?vtRNS”§ЎbKGDЊ#2FIDATxœэ˜Пk#GЧП_яƒ€е\сн4 оъ к*m%ь­"иэLМU@лЙPw`§†”юю .nw•"Кт8С6С 7iЎ4—bfЅ]§JdЬ‘ф!Ё7;Гѓ™yš™їц‘x+й{3вНЪ2LZjр‹a”Ќxn6№dЕbV€жг“IвrTЛрM XЛЎРУ!`МKдH§ДњІ J иЮ•АvkЕ\k^э5šj3Mц xVаŸfRžUэЖP4 …цЅaдЈX(­РЧ­I%ž]”ЊvhРЦэ‡RерЄмєоj^vЖ…ЯЊLавSуЗŸ?§љУ_ї№uяžёюљƒуЯЧŸŽПлЫ?ЧПoУЂ’Ў' гщЧЄњ$мNђџъr1”ИлfKdЖ,Сс\љћ-QХ}UГJ’Э5ніЬ-.іayоТЌ”іеMЉЪ.мэQs'{ᆓb…5wZ л3§zћозЁа›Љ3КFP‹БEmб€Fќ§д№мHЧџ…ЋVЉшšB-s"§Ц`Vš‰aА"~ќАьщNPИ<еŠkХе7|ћGГnxѕ­ёbeqдdтšE­1 iљ6’ џЃО1”>uTqГКЁnДп[лd­шxаВ+kЃЪ@HzоЋCЮIŠџ7$вy5ЊьDмD} R1h•д jїђФZњ…,[ˆам+D@?ї ЊQiЬјd($Лd,$Ѕ0)53eaGШŽјЊ8d2vHњd*]І“>щ‹Я"ЄHBRbѕ яо/ DКT]KB&’!z ЉM_•I2 ќю2=) 'GЅ9)aш }е“ФLЩD!гщ„Є(x)чg•HJЧ—"ŠБю_6!%p„ЄˆшnCIS2q˜›;ŠѕД’…(LS2ё4ЊKa~БђTПjБ;)Х›Вд[ьPR=а‚ЕT]gЗе'и“њ$CИйQƒ@”UоЬ&ѕь§=,a„цН w‚1`џд‹юPО O>КЕбyх6sЧ‡YеE–gЙ‰Ф+kв‚о]ешѕЭ†ЂЗ№4If,ъ["jjBІ”6qбNфЈЂ‰с/;TЎ]ќњXpЁгЕэpдhіp’aЌЎс­+cœd@kГ+ЪlнIњЂЎ|ЃuѓУƒjГфЧ!уЭЪМЎфЗЙІJт^XРЉЎ„*4&O@ПКбЄ–8|}РК<КЮщ/АІI‹ъ lьcа6M.ЂЌIЌir/ГtЩ>N'mРН`ліТлыdюП „ОPy}Ž…dЊNр„ ЩDDU$›mJдъЋzтш!й‡мЩˆЇ=Ю+P""2х‰0PщГPФQ(UіЈ§х† ђпy=ј B0вгыD#ЉIENDЎB`‚шЄщ(€рр€ ђЊ/Ш 0вефЗDTimes New RomanЅџ њgў§46d6d,Аш­Ј?/0fР §џџИџџџpћppћ@ <§4!d!dSHрФ њgў§4+d+d,Аш­Ј?/0fh rњџџІџџџpћ@ pћp?й к%Oй к=№~ ѓŸЈ$Prфsentation zum Verkaufen von IdeenЊ %ŸЊ ѓŸЈ'Vorbemerkung: Geben Sie Begrќndungen...Њ (ŸЈ& Die Herausforderung besteht darin, Ihr Publikum nicht nur zur prinzipiellen Zustimmung, sondern auch zum Handeln zu bewegen. Die Dale Carnegie TrainingЎ 'Begrќndung-Aufforderung-Nutzen-Formel' bietet einen erfolgreichen Prozeп, um eine motivierende, aktionsorientierte Prфsentation zu halten.Ё 'P&€Њ 'ѓŸЈ'Vorbemerkung: Geben Sie Begrќndungen...Њ (ŸЈОErzфhlen Sie von einem Beispiel, das Ihr Hauptargument deutlich veranschaulicht. Schweifen Sie bei Beispielen nicht weit aus. Kќrzen Sie das Beispiel im Hinblick auf Klarheit und Bedeutung. Ё$ООЊ ПѓŸЈмbergangЊ ŸЈ{Stellen Sie einen klaren, logischen мbergang von Ihrer ersten Begrќndung/Ihrem ersten Beispiel zur Aktionsaufforderung her.Њ |ѓŸЈ AufforderungЊ Ÿ ЄBeschreiben Sie die Aktion, die Sie empfehlen. Seien Sie prфzise:  Ich empfehle&  Њ Sѓ"ŸЈNutzenЊ ŸЈtListen Sie Nutzen fќr das Publikum auf, wenn es Ihrer Aufforderung nachkommt: Nutzen Nr. 1 Nutzen Nr. 2 Nutzen Nr. 3Ё$N'N'Њ uѓ#ŸЈ2Wiederholung der Nutzen mit Begrќndungen verbindenЊ 3ŸЈ9Stellen Sie die Aktionen und Nutzen glaub-haft dar, indem Sie zuverlфssige und ќber-prќfbare Begrќndungen anfќhren. Begrќn-dungen kіnnen in Form von Statistiken, Demonstrationen, Attesten, Vorfфllen oder Anschauungsmaterial erbracht werden. Nutzen Nr. 1 Begrќndung Nutzen Nr. 2 Begrќndung Nutzen Nr. 3 BegrќndungЁдёP P P P PP P№      Њ :ѓ$ŸЈ SchluпwortЊ ŸЈrWiederholen Sie die spezifische Aktion, die Sie empfehlen, und deren Hauptnutzen. Erwфhnen Sie die Nutzen zuletzt.Њ sPџџџъј) я `№ ffџџџMMMЬ™Ь™€РРР–––`№ ™ЬџMMMMMM™™џЬџџџъъъ`№ РРРРРР–––џџџъъъ`№ fџџ™Ь™Ьџџ™™џ™3џ`№ џfџЬ–––™џЬ™џџџџ™f`№ џЬ–––3f3fЬЬџџџџџЏ`№ ™Ьџ–––ff3ff3џЬџџџЬьџ`№ џЬ™Ь–––џ3џ3џЬџџџџџЬЃ>џ§?" dU@џџяџџџџџџ*ЃŽџ§?" dd<и@џџяџџџџџџ€% (д Є5" _#а@€5 K№`€Л€ Ѓnџ§?" dd@џџя€џџџџџџ   @@``€€@Ѓnџ§?" dd@џџяџџџџџџ  @@``€€PЃP   @ ` €`Ѓ0pЃ>€Ѓ> з№Я№ ь№a№( № №ь№^B №ь “ №6…‡€ƒŒdПРџ№њ№pр№к №ь s №*€Lу‡ПРџ №€@@P№У 0 №hŸЈ2Hier klicken, um Master-Titelformat zu bearbeiten.Ђ3Њ 3№D №ь Г №B€иуПРџ  јpЦЈ)pЦ?№ @а №У 0 №КŸЈfHier klicken, um Master-Textformat zu bearbeiten. Zweite Ebene Dritte Ebene Vierte Ebene Fќnfte Ebene Ђ$2    Њ g№R №ь s №*…‡ПРџП№№р№R № ь s №*…‡ПРџП№№ №я № ь У №H€Ќ&у…ПП Рџ?Пџ?№ Р`№У 0 №_ŸЈ*Ё €јЊ№ё № ь У №H€є)у…ПП Рџ?Пџ?№`0 €№У  0 №aŸЈ*Ё(€њЊ№ё № ь У №H€<-у…ПП Рџ?Пџ?№`0 р €№У 0 №aŸЈ*Ё(€иЊ№N №ь “ №6€ƒ“ŽŸ‹”оНhПџ ?№ ffџџџMMMЬ™Ь™€РРР–––юкя € Š№‚`№ №№№( №Єё №№№^B №№ “ №6…‡€ƒŒdПРџ№њ№pр№к №№ s №*€Щу‡ПРџ №Р@`№У 0 №hŸЈ2Hier klicken, um Master-Titelformat zu bearbeiten.Ђ3Њ 3№ї №№ Г №B€ЬYWПРџ  јpЦЈ)pЦ?№@` №У 0 №mŸЈ7Hier klicken, um Master-Untertitelformat zu bearbeiten.Ђ8Њ 8№R №№ s №*…‡ПРџП№№р№R №№ s №*…‡ПРџП№№ №я № № У №H€миу…ПП Рџ?Пџ?№ Р`№У 0 №_ŸЈ*Ё €јЊ№ё № № У №H€$му…ПП Рџ?Пџ?№`0 €№У  0 №aŸЈ*Ё(€њЊ№ё № № У №H€lпу…ПП Рџ?Пџ?№`0 р €№У 0 №aŸЈ*Ё(€иЊ№N №№ “ №6€ƒ“ŽŸ‹”оНhПџ ?№ ffџџџMMMЬ™Ь™€РРР–––юя€W У№ЛP№ №Y№( № №№ъЂ № ƒ №0€РLW‡ППРџП№`р е №ŠŸЈ2Copyright, 1996 Љ Dale Carnegie & Associates, Inc.Ё*3 22џџџўЊ 3№l №  C №€lMWПџ№№Р@`№У 0 № ž№3B №  г №N€`[W‚…П?ПРџ?Пџ?№Х @№ №ЕŸЈU TIP Weitere Ratschlфge in den Dale Carnegie TrainingЎ PrфsentationsrichtlinienЁ2V( „0M€Њ V№€В №  C №X€€AС@C:\aaaaa\Carnegie\carnegie2.gif№0№lр№B № s №*“ŽŸ‹”оНhПџ ?№ џfџЬ–––™џЬ™џџџџ™fюоя €W Ž№†p№ №$№( № №№l №  C №€\W& Пџь№€@@P№У  0 № ž№x №  c №$€X& Пџ?ь№@@а@№У 0 № ž№B № s №*“ŽŸ‹”оНhПџ ?№ џџџ–––Ь™33ЬЬЬџВВВюия €W ˆ№€€№p№№( № №p№l №p C №€ ! Пџь№€@@P№У  0 № ž№r №p S №€< ! Пџь№ @а №У 0 № ž№B №p s №*“ŽŸ‹”оНhПџ ?№ џџџ–––Ь™33ЬЬЬџВВВюия €W ˆ№€№x№№( № №x№l №x C №€˜vWПџь№€@@P№У  0 № ž№r №x S №€DwWПџь№ @а №У 0 № ž№B №x s №*“ŽŸ‹”оНhПџ ?№ џџџ–––Ь™33ЬЬЬџВВВю§я €W ­№Ѕ № @№C№( № №@№l № @ C №€а~WПџь№€@@P№У  0 № ž№r № @ S №€(“WПџь№ @а №У 0 № ž№B № @ г №N€˜W‚…П?ПРџ?Пџ?№ХP p№ №ŸŸЈ? TIP Nennen Sie Ihre Argumente deutlich und mit Zuversicht.Ё2@( „07€Њ @№B №@ s №*“ŽŸ‹”оНhПџ ?№ џџџ–––Ь™33ЬЬЬџВВВю)я €W й№бА№ €№o№( № №€№l № € C №€ф…WПџь№€@@P№У  0 № ž№r № € S №€р‰WПџь№ @а №У 0 № ž№IB № € г №N€l‹W‚…П?ПРџ?Пџ?№ P pЫ №ЫŸЈk TIP Drќcken Sie die Nutzen in bezug auf die Interessen, Bedќrfnisse und Vorlieben Ihres Publikums aus.Ё2l( „0c€Њ l№B №€ s №*“ŽŸ‹”оНhПџ ?№ џџџ–––Ь™33ЬЬЬџВВВюия €W ˆ№€ №„№№( № №„№l №„ C №€д*uПџь№ @@№№У  0 № ž№r №„ S №€€+uПџь№р@ар №У 0 № ž№B №„ s №*“ŽŸ‹”оНhПџ ?№ џџџ–––Ь™33ЬЬЬџВВВюMя €W §№ѕР№ ˆё№‡№( № №ˆ№l № ˆ C №€lБWПџь№€@@P№У  0 № ž№r № ˆ S №€ВWПџь№€@а€ №У 0 № ž№aB № ˆ г №N€ЄЗW‚…П?ПРџ?Пџ?№ХP p№ №уŸЈƒ TIP Denken Sie daran, daп Ihr Engagement und Ihre мberzeugung vom Inhalt der Prфsentation fќr deren Erfolg von Bedeutung sind.Ё2„( „0{€Њ „№B №ˆ s №*“ŽŸ‹”оНhПџ ?№ џџџ–––Ь™33ЬЬЬџВВВrD П/к3 Р5 7€9"0…<Ж?–A7 Ќн(ѕМ ыD8уўџр…ŸђљOhЋ‘+'Гй0D hp ЌИ Фа № ќ ф%Prфsentation zum Verkaufen von Ideenѕѕѕѕѕѕѕѕѕѕѕѕ0ѕѕMicrosoft PowerPointѕѕѕ@@@аСЦ тЛ8GъBџџџџ‘f m! R&џџџџЊ~ &џџџџ&#џџџџTNPPаФ0”§§§§Э & TNPPє &џџџџ&TNPP   ~Њ &џџџџА„&џџџџњ-ќ-&&ќППП- $АА88ќННН-№ $8А8АppќЙЛЛ-№ $pАpАЉЉќДИИ-№ $ЉАЉАссќЎГГ-№ $сАсАќІ­­-№ $ААQQќ›ІІ-№ $QАQАŠŠќŽ-№ $ŠАŠАТТќ€••-№ $ТАТАњњќqŒŒ-№ $њАњА22ќaƒƒ-№ $2А2АkkќOzz-№ $kАkАЃЃќ@ss-№ $ЃАЃАллќ1nn-№ $лАлАќ!ii-№ $ААLLќff-№ $LАLА„„&&&њџџџ- & $„А„А&&-&& &&ќ-№&&…Б&&ќППП- $АА88ќННН-№ $8А8АppќЙЛЛ-№ $pАpАЉЉќДИИ-№ $ЉАЉАссќЎГГ-№ $сАсАќІ­­-№ $ААQQќ›ІІ-№ $QАQАŠŠќŽ-№ $ŠАŠАТТќ€••-№ $ТАТАњњќqŒŒ-№ $њАњА22ќaƒƒ-№ $2А2АkkќOzz-№ $kАkАЃЃќ@ss-№ $ЃАЃАллќ1nn-№ $лАлАќ!ii-№ $ААLLќff-№ $LАLА„„&-№ њ-ќџџџ-&џџџџ&џџџџ&џџџџвоўџџƒ…&џџџџ--&&ќ ff- $воўƒоўƒ(џв(џќgg-№ $в(џƒ(џƒsџвsџќ%ii-№ $вsџƒsџƒНџвНџќ1ll-№ $вНџƒНџƒвќ?pp-№ $вƒƒRвRќKtt-№ $вRƒRƒвќXxx-№ $вƒƒчвчќc}}-№ $вчƒчƒ1в1ќo‚‚-№ $в1ƒ1ƒ|в|ќx‡‡-№ $в|ƒ|ƒЦвЦќ‹‹-№ $вЦƒЦƒвќˆŽŽ-№ $вƒƒ[в[ќ‘‘-№ $в[ƒ[ƒІвІќ‘““-№ $вІƒІƒ№в№ќ“””-№ $в№ƒ№ƒ;в;ќ•••-№ $в;ƒ;ƒ…в…&&&- & $*оўв1*„‚1&&-&& &&-№&& $*оўв1*„‚1&&ќ ff- $воўƒоўƒ(џв(џќgg-№ $в(џƒ(џƒsџвsџќ%ii-№ $вsџƒsџƒНџвНџќ1ll-№ $вНџƒНџƒвќ?pp-№ $вƒƒRвRќKtt-№ $вRƒRƒвќXxx-№ $вƒƒчвчќc}}-№ $вчƒчƒ1в1ќo‚‚-№ $в1ƒ1ƒ|в|ќx‡‡-№ $в|ƒ|ƒЦвЦќ‹‹-№ $вЦƒЦƒвќˆŽŽ-№ $вƒƒ[в[ќ‘‘-№ $в[ƒ[ƒІвІќ‘““-№ $вІƒІƒ№в№ќ“””-№ $в№ƒ№ƒ;в;ќ•••-№ $в;ƒ;ƒ…в…&-№ --&џџџџ&џџџџќ€--- !№„2--№-ќЬ™--- !№,2--№-&џџџџm i5&џџџџћЫ #b~эwk~эwРWяwЫ # - &џџџџm3ыq&џџџџ --ƒхZД-- ћщџ"TahomaР 9b~эwk~эwРWяwР 9 - џџџ.R2 wР2Copyright, 1996 Љ Dale Carnegie & Associates, Inc.           .--_uШx-- џџџћАџ"TahomaЫ $b~эwk~эwРWяwЫ $ - ..2 ‡Prфsentation zum Verkaufen,*$*,*,,$,D/*(*-*-. Ь™..2 „Prфsentation zum Verkaufen,*$*,*,,$,D/*(*-*-. .2 Z‡ von Ideen0(+-,**-. Ь™.2 W„ von Ideen(+-,**-.&џџџџМдйѓ-ќЬ™- $ЪдМуЪђиу--№ &џџџџ Ь™ћАџGaramond :b~эwk~эwРWяwР : -  €.2 Ѓ[ TIP 1-.ћтџGaramond %b~эwk~эwРWяwЫ % -  ff..2 н0Weitere Ratschlфge in den      . ff.+2 4Dale Carnegie TrainingЎ       . ff.+2 %BPrфsentationsrichtlinien     .&џџџџ1)З…fC†юHjZ…*2(jH€џџџѕѕѕѕћЯё?ˆ`ѕѕyž7a;˜ѕѕaВ2'9ѕѕaёт'{ѕѕaБb-kѕѕa˜т9ЫѕѕaИУ1‰˜ѕѕc№GѓПœјѕѕrѕѕvѕѕўѕѕѕѕѕѕ§Яџ№?ѓћуwїрѕѕ†ЬХ`ƒ61c#ѕѕ‡xС@рž<4G#ƒѕѕƒСРр> <Р#†€ѕѕƒ8СР394`#€ѕѕ‡1УР 6q3bw'€ѕѕ†У№`~cў6wуѕѕ†`€ѕѕœ1€ѕѕјѕѕѕѕѕѕѕѕѕѕѕѕѕѕpѕѕpѕѕ0ѕѕіѕѕіѕѕіѕѕіРѕѕ?іРѕѕіРѕѕ6ШѕѕџіШѕѕџіШѕѕ6ЩѕѕџіЩѕѕџіЩѕѕ6Щ ѕѕџіЩ ѕѕџџіЩ ѕѕўпџџќѕѕОпрѕѕ>прѕѕ>пџџРѕѕпрѕѕпрѕѕпџџѕѕпрѕѕпрѕѕпџјѕѕ_рѕѕрѕѕџ€ѕѕрѕѕрѕѕќѕѕрѕѕ`ѕѕ ѕѕѕѕѕѕѕѕѕѕRCЦˆHjZ…*2(jHр"  !!!"""###$$$%%%&&&'''((()))***+++,,,---...///000111222333444555666777888999:::;;;<<<===>>>???@@@AAABBBCCCDDDEEEFFFGGGHHHIIIJJJKKKLLLMMMNNNOOOPPPQQQRRRSSSTTTUUUVVVWWWXXXYYYZZZ[[[\\\]]]^^^___```aaabbbcccdddeeefffggghhhiiijjjkkklllmmmnnnooopppqqqrrrssstttuuuvvvwwwxxxyyyzzz{{{|||}}}~~~€€€‚‚‚ƒƒƒ„„„………†††‡‡‡ˆˆˆ‰‰‰ŠŠŠ‹‹‹ŒŒŒŽŽŽ‘‘‘’’’“““”””•••–––———˜˜˜™™™ššš›››œœœžžžŸŸŸ   ЁЁЁЂЂЂЃЃЃЄЄЄЅЅЅІІІЇЇЇЈЈЈЉЉЉЊЊЊЋЋЋЌЌЌ­­­ЎЎЎЏЏЏАААБББВВВГГГДДДЕЕЕЖЖЖЗЗЗИИИЙЙЙКККЛЛЛМММНННОООПППРРРСССТТТУУУФФФХХХЦЦЦЧЧЧШШШЩЩЩЪЪЪЫЫЫЬЬЬЭЭЭЮЮЮЯЯЯааабббвввгггдддееежжжзззииийййккклллмммнннооопппрррссстттуууфффхххцццчччшшшщщщъъъыыыьььэээюююяяя№№№ёёёђђђѓѓѓєєєѕѕѕіііїїїјјјљљљњњњћћћќќќ§§§ўўўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџ:Dџџџџџ$џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџ:џzџџџџџџoџoџџџ$џџ$џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџzџџџџ:џ/џџDџџџOџџџџџDџџdџџџZџџDџџZџџџџџZџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџzџџџџ:DџџџџџџџџџDџџ$oџџџZџџDџZddџ$џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџzџџџџ:џџџџџ/џџџџџџ:џџoџџџZџџ:џџdџOџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџzџџџџ:џџOџџџzdџџџџџџ/џџZџџџZџџ$џџZџ:џџџџ:џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџzџџџџ/џdOџџџ:џџџџzџџ$џџџџџџOџџ$џџџџџџџO$џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџzџџџ$$$$џџџџџdџџџ$$$Z$$dџџD$$џ$$$$$$oџџ$$$џџD$$$oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџoџџzzџџdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџd:џ/џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџ/////////џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџOџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdџџџџџџџџџџџzџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџ:::::џZџџ:$:::$/::џџџџџџO/:d::Dџџ//Dџ:$$џџџdџO:::/џD:џ/oz$$џ$::џџџџџџџѕѕџџџџџџџ:џџџџџddџџZ$џџOџџџzџџџџZџџџџџ$џџџџџ$џџџџџ$џџџ$џџџџџџDdџџZ$џџџoџdџџџOџџџџџoџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџ:џџџџZdџ/џџџOџџџџџџOџџџџџџZZџџџџџZџџ:џџџџџџџџџDddџџZџџџџџџџO::џџџџџOoџџџџџZZџџѕѕџџџџџџџ:џџџџџџџџ$џџџOџџџџџ:џџџџџџ/dџџџџџџџџZџDџџџD/oџџџџџOџdџџZ:џџdџџџџџџџџџџџџџџџ$dџOџѕѕџџџџџџџ:џџџџџџџZџџџOџџџџџџџџџџџџџ/џџџџџџџџџџzџџџџџZџџZDџџDџџD$џDџџџZџџџџџџџџџџoџџџџџZ:/zџѕѕџџџџџџџ:џџџџ:/џџDџџџz:џџџџOџџџџџџџ:џџџџџџџџџџџџџџџoџџo/џџџџџџџ:dџOџџџ/џџdzџdOџџ/џџ/$Oџѕѕџџџџџџџ:џџџџ$џџџџOџџџOOOџџџџOOOOOZџџџџџ:џџџџџџџџџџdџџџOOOOOOџџOOџџџOOOOOOOOOџџџOOџOoџџOOOџOOOOOoџџџOOџџѕѕџџџџџџџ:џџџџ/џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ:џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџ$џџzZџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ:џџџ$$џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџZZZZZZZџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџZZZZdџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџdoџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџzOџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџOџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџZOџ/oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџzOџ/Oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ:Oџ/OџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџOOџ/Oџ/oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџoOџ/Oџ/Oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџ/Oџ/Oџ/OџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџOџ/Oџ/OџџoџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџdddddddddddOџ/Oџ/OџџOџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџ/Oџ/Oџ/OџџOџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџOџ/Oџ/OџџOџџoџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџZZZZZZZZZZZZZZOџ/Oџ/OџџOџџOџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџ/Oџ/Oџ/OџџOџџOџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ$Oџ/Oџ/OџџOџџOџџoџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџOOOOOOOOOOOOOOOOOOџ/Oџ/OџџOџџOџџZџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџz$Oџ/Oџ/OџџOџџOџџZџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџ:Z$Zџџ//OOO/O/O/O/ZџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџZџ:zџџ:::џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџ:zџџ::Oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџ:zџџ::DDDDDDDDDDDDDDDџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџZzџџ:::џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџ::Oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџ/џџ::::::::::::::zџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџZџџ:::џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџ::Oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџ/џ:://///////oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџdџ::Dџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ::Oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ/::$$$$$$џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџd::Dџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ:Oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ:џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ:DџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџOџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџOџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџѕѕ&џџџџ--ћМ"SystemŠ Š - &TNPP &џџџџееўџеЭеœ.“—+,љЎDеЭеœ.“—+,љЎшЄˆЈДМФЬ д мф ьєќ  CфOn-screen Showѕѕѕѕ[U%Г   Times New RomanTahoma GaramondDefault Design%Prфsentation zum Verkaufen von Ideen(Vorbemerkung: Geben Sie Begrќndungen...(Vorbemerkung: Geben Sie Begrќndungen... мbergang AufforderungNutzen3Wiederholung der Nutzen mit Begrќndungen verbinden Schluпwort  Fonts UsedDesign Template Slide Titles˜ 6> _PID_GUIDфAN{97A338A5-369E-11D0-BBFD-00AA00BDD612}і-_Р‘у7EєѕѕMicrosoft Corporationўџџџ  !"#$%&'()*ўџџџ,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMўџџџOPQRSTUўџџџWXYZ[\]ўџџџ§џџџ`ўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџRoot Entryѕѕѕѕpџџџџџџџџd›OЯ†ъЊЙ)шѕѕіўџџџPicturesѕѕіРѕѕ?іРѕѕіРџџџџџџџџџџџџѕѕџіШѕѕџіШCurrent UserЩѕѕ6Щ ѕѕџіЩ џџџџџџџџѕѕўпџџќѕѕОпрVSummaryInformationпрѕѕпџџ(џџџџѕѕпрѕѕпџј+@DPowerPoint Documentрѕѕр(џџџџџџџџџџџџѕѕрѕѕ`[EDocumentSummaryInformation8џџџџџџџџшшNџџџџџџџџџџџџЬRдRџџЄєpёК&МRQЏ@@џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ