"Ärade Herr Hecht,

firmorna Sartorius och Sunnex har sedan många år haft väldigt bra affärsrelationer
och så vill också att det skall förbli.

Nu är det så att när marknader rör sig pga omstruktureringar på europeisk nivå och även på många andra nivår såsom företagskonsolideringar, typ Novartis, Deutsche Bank mfl. ändrar sig försäljningskanaler och prisbilder.
I vår branch har bl.a. MPM-gruppen bildats för att bl.a. sänka sina inköpskostnader. Här har man använt sig av en konsultfirma (Bain & Co.) för att göra detta arbetet under 18 månader. Och som en produkt av dessa ansträngningar från deras sida, har Sunnex blivit tvungen, att sänka sina maskinskor priser på en global MPM-nivå. Oavsätt om Sunnex säljer sina varor via handel eller inte. Skulle dessa ansträngningar ej har gjorts från Sunnex sida, plus att delta i ett 10-tal möten på MPM-nivå, tillsammans med MPM's inköpskoodinatorer, skulle hela kakan ha förlorats. Det är alltså inte så att Sunnex har fört någon egen prispolitik i detta fallet utan marknaden har tvingat Sunnex att ta dessa stegen. En annan bakgrund till att Sunnex tvingades att sänka priserna är att den europeiska marknaden är idag helt öppen och Sunnex har mycket starka konkurrenter. Det ligger fortfarande ett latent pristryck från MPM's sida. Sunnex är dessutom avtalmässigt, ålagda att hjälpa MPM-gruppen att sänka deras inköpspriser med 5% per år. Detta kan ske genom prissänkningar, materialoptimeringar, färgändringar och givetvis försäljningsvolymer. Genom prissänkningen och Sunnex bredvilliga medhjälp till att optimera maskinskostorlekar för maskiner som har haft överdimensionerade skor, för något år sedan, kunde Sunnex öka sina marknadsandelar inom MPM sfären och är nu en prioriterad leverantör. Detta betyder bl.a. att MPM gruppens medlemmar inte får köpa varor från andra än prioriterade leverantörer.

Då Sunnex stängde sitt dotterbolag i Tyskland för några år sedan, lades vissa kunder direkt över på Sartorius - bl.a. Roth GmbH. Vilket har lett till, att nu levererar Sunnex över Sartorius över Roth till Demag. Roth har hela tiden utfört det direkta arbetet hos kunden (Demag) i form av teknisk rådgivning, reservdelsleveranser osv. Dessutom har Sunnex gjort flertalet svängningsmätningar tillsammans med en inhyrd professor (Stockholms Tekniska Högskola) och Roth för två år sedan -  också till Sunnex kostnad.

Roths förslag att köpa in direkt hos Sunnex är säkert ett vettigt förslag, vilket bl.a. ger finansiellt utrymme för Sunnex att stanna kvar inom MPM gruppen. Idag är Sunnex den som tjänar minst på affären. Vi ser istället Sartorius uppgift som att betjäna ett stort antal småkunder med ett gott sorterat lager.

Sedan två år för Sartorius inget lager för dessa produkter, utan Roth har det, då Demag avropar veckovis. Det vore fullständigt omöjligt, att leverera sådana tunga produkter veckovis från Sverige. - Alltså behövs ett buffertlager i närheten av Demag. Detta har Sunnex GmbH också för andra kunder i MPM gruppen. Detta betyder att Sartorius inte för till något i denna affärskedjan

Den 30. Oktober 1996 gjordes det upp ett avtal (som är nedskrivet som ett memorandum av Bengt Fridlund) mellan Sartorius GmbH och Sunnex Equipment AB där det framgår att Sunnex kommer att sköta kontakterna gentemot de tyska OEM kunderna själv. Sartorius skall dessutom hjälpa till att skaffa information om potentiella OEM kunder (för sådana informationer kan det ju t.ex. utgå "finders fee" för viss tid). Sartorius framställde vi detta mötet att det inte ligger i Sartorius policy att kultivera OEM kunder.
Sedan Januari 2004 har Sunnex GmbH arbetat tillsammans med Sartorius medarbetare, Frau Barbara Brüster, för att få fram den tekniska specifikationen (Sunnex offert ligger på ca. EUR 100.000,-) för en mycket stor OEM kund för plastsprutningsmaskiner. Det visar sig nu att denna kunden i verkligheten är Milacron-Ferromatik i Malterdingen (Sartorius ville t.om. hemlighålla denna kundens namn). Det har dessutom talats om att Sunnex skall åka med såsom teknisk expertis. Här tillför Sunnex hela det tekniska know-howet. Idetta sistnämnda fallet har inte uppgörelsen från 1996 följts.

Med denna bakgrunden är vi sålunda inte beredda att betala någon form av provision i efterhand för en OEM kund, såsom Demag.”